蘇寧易購與伊利深化合作,繼明星定製酸奶繼續強化IP營銷

8月21日至22日,蘇寧易購快消集團總裁龔震宇率團隊抵達伊利集團總部,進行爲期兩天的參觀出訪活動。伊利集團副總裁郭雲龍攜團隊進行接待。

本次是蘇寧易購與伊利集團高層今年第二次密切交談,遵照5月份合作規劃,雙方合作有所亮點與突破。此次訪問,雙方就下半年後疫情時代消費特點,達成針對性合作方案,將深化O2O合作與多場景營銷,業務層面進行精細化運營。

疫情影響下,消費者消費習慣和觀念發生轉變,注重乳品類健康消費的同時,也更遵循理性消費觀,同時也通過網店、直播等更多線上渠道,享受更便捷、實惠的購物。

以消費者需求爲中心,上半年,蘇寧易購堅持全渠道建設,增強渠道力。在出行逐漸放開的前提下,攜手伊利,通過蔡徐坤定製款安慕希酸奶等IP營銷,促進蘇寧家樂福、蘇寧小店線下門店伊利系列產品銷售。

在線下門店,針對疫情之下鮮奶消費提升,蘇寧家樂福通過建立陳列專區、配備鮮奶顧問等形式,強勢帶動門店鮮奶銷售。依託蘇寧物流,蘇寧家樂福、蘇寧小店的1小時達與半日達到家服務,也將服務於伊利系列乳品,滿足消費者即時需求。

堅持線上線下深度觸達消費者。與到店消費者保持近距離交流外,蘇寧易購利用蘇寧紅孩子、家樂福、蘇寧小店建立起來的微信社羣,同步在線上爲消費者答疑解惑,並在第一時間將線上直播、品牌日等優惠信息送達消費者,實現消費轉化。

在剛剛結束的818,蘇寧易購與抖音進行合作,簽約明星買手聯盟,明星帶貨成績亮眼。其中,蘇寧直播聯合主理人賈乃亮,更是在5小時內創下帶貨2.4億的成績。

通過會談,伊利與蘇寧易購達成一致,下半年雙方將延續上半年成功合作經驗,繼續通過IP營銷、站內外明星代言人直播等合作形式,爲消費者提供實惠而具有特色的產品。同時,蘇寧小店、蘇寧家樂福及蘇寧超市也將持續發揮差異化優勢,針對定製產品、即時消費與囤貨等不同需求,強化新品、新鮮、上門等屬性,協同伊利爲消費者提供優質產品與服務。

編輯:趙潔